Tìm kiếm đối tác và khách hàng là yếu tố quan trọng để doanh nghiệp phát triển tại Đức. Dưới đây là những cách hiệu quả giúp bạn tiếp cận khách hàng và xây dựng mối quan hệ kinh doanh bền vững tại thị trường này.
1. Tận dụng mạng lưới doanh nhân & cộng đồng người Việt tại Đức khi mở công ty kinh doanh tại Đức
🔹 Vì sao quan trọng?
• Doanh nhân Việt tại Đức đã có kinh nghiệm và mối quan hệ kinh doanh sẵn có.
• Có thể tìm đối tác cung cấp nguyên liệu, phân phối sản phẩm hoặc hỗ trợ giấy tờ pháp lý.
• Một số ngành như nhà hàng, nail, xuất nhập khẩu… có sự kết nối mạnh trong cộng đồng người Việt.
🔹 Cách tiếp cận:
✅ Tham gia cộng đồng doanh nhân Việt tại Đức trên Facebook, Zalo, Telegram…
✅ Tham gia các sự kiện networking của người Việt tại Đức để tìm kiếm đối tác.
✅ Hợp tác với doanh nghiệp Việt đang hoạt động tốt để học hỏi và chia sẻ khách hàng.
📌 Thực tế: Anh Nam mở công ty xuất nhập khẩu thực phẩm từ Việt Nam sang Đức. Ban đầu, anh tìm nguồn khách hàng qua các hội nhóm người Việt trên Facebook và kết nối với các cửa hàng bán đồ Á tại Berlin.
2. Tham gia hội chợ thương mại & sự kiện doanh nghiệp tại Đức khi mở công ty tại Đức
🔹 Vì sao quan trọng?
• Hội chợ thương mại giúp bạn gặp gỡ trực tiếp đối tác, nhà cung cấp và khách hàng tiềm năng.
• Là cơ hội để giới thiệu sản phẩm, mở rộng thị trường và tìm kiếm nhà phân phối tại Đức.
• Một số hội chợ có hỗ trợ doanh nghiệp nước ngoài kết nối với doanh nghiệp Đức.
🔹 Cách tiếp cận:
✅ Tham gia hội chợ ngành nghề phù hợp (thực phẩm, công nghệ, thương mại điện tử…).
✅ Đăng ký gian hàng hoặc đi khảo sát để gặp gỡ đối tác.
✅ Sử dụng danh sách khách tham quan để chủ động liên hệ chào hàng.
🔹 Một số hội chợ lớn tại Đức:
• Anuga (Cologne) – Thực phẩm & đồ uống
• ITB Berlin – Du lịch & khách sạn
• IFA Berlin – Công nghệ & điện tử
• Messe Frankfurt – Thương mại tổng hợp
📌 Thực tế: Chị Hoa muốn nhập khẩu cà phê Việt sang Đức. Sau khi tham gia hội chợ Anuga tại Cologne, chị kết nối được với nhiều nhà nhập khẩu và tìm được khách hàng lâu dài.
3. Xây dựng thương hiệu và tìm khách hàng qua online
🔹 Vì sao quan trọng?
• Người Đức có xu hướng tra cứu thông tin trước khi mua hàng hoặc hợp tác.
• Một website chuyên nghiệp giúp bạn tạo dựng uy tín & tiếp cận khách hàng nhanh hơn.
• Mạng xã hội và Google Ads giúp bạn target đúng khách hàng tại Đức.
🔹 Cách tiếp cận:
✅ Xây dựng website bằng tiếng Đức để khách hàng dễ dàng tìm hiểu về doanh nghiệp.
✅ Tối ưu SEO & chạy quảng cáo Google Ads để khách hàng tìm thấy bạn khi tìm kiếm sản phẩm/dịch vụ.
✅ Sử dụng LinkedIn & Xing – Mạng xã hội chuyên nghiệp tại Đức để kết nối với đối tác doanh nghiệp.
✅ Tham gia sàn thương mại điện tử (Amazon.de, eBay.de, Otto.de) nếu kinh doanh sản phẩm vật lý.
📌 Thực tế: Anh Tùng mở công ty tư vấn du học Đức. Ban đầu, anh gặp khó khăn trong việc tiếp cận khách hàng. Sau khi đầu tư vào website, chạy quảng cáo Google và sử dụng LinkedIn, lượng khách hàng tăng lên đáng kể.
4. Tận dụng kênh B2B và các hiệp hội doanh nghiệp tại Đức
🔹 Vì sao quan trọng?
• Các hiệp hội doanh nghiệp tại Đức là nơi tập trung nhiều công ty trong cùng ngành nghề.
• Cung cấp thông tin, kết nối và hỗ trợ tìm kiếm đối tác kinh doanh.
• Một số tổ chức có chương trình hỗ trợ doanh nghiệp nước ngoài.
🔹 Cách tiếp cận:
✅ Đăng ký làm thành viên tại Phòng Thương mại Đức (IHK) để tham gia các sự kiện networking.
✅ Tìm kiếm đối tác qua các nền tảng B2B (Alibaba, Europages, Wer liefert was, Kompass).
✅ Kết nối với các công ty Đức có cùng lĩnh vực để hợp tác.
📌 Thực tế: Anh Hưng mở công ty cung cấp linh kiện cơ khí. Sau khi tham gia hiệp hội doanh nghiệp cơ khí tại Đức, anh nhận được nhiều lời mời hợp tác từ các công ty địa phương.
5. Hợp tác với các công ty Đức & tận dụng chính sách hỗ trợ khởi nghiệp
🔹 Vì sao quan trọng?
• Hợp tác với doanh nghiệp Đức giúp tăng uy tín & dễ tiếp cận khách hàng địa phương hơn.
• Chính phủ Đức có nhiều chương trình hỗ trợ startup, giúp doanh nghiệp nước ngoài mở rộng thị trường.
🔹 Cách tiếp cận:
✅ Tìm đối tác Đức qua LinkedIn, Xing hoặc thông qua các sự kiện networking.
✅ Tham gia các chương trình hỗ trợ startup của chính phủ Đức, như:
• EXIST – Hỗ trợ tài chính cho startup sáng tạo.
• Invest – Hỗ trợ nhà đầu tư vào startup nước ngoài tại Đức.
• GO-Bio – Hỗ trợ startup ngành y tế, công nghệ sinh học.
✅ Hợp tác với đại lý hoặc nhà phân phối địa phương để mở rộng thị trường nhanh hơn.
📌 Thực tế: Chị Mai khởi nghiệp trong lĩnh vực logistics tại Đức. Nhờ tham gia chương trình hỗ trợ startup EXIST, chị nhận được khoản tài trợ và kết nối với nhiều đối tác chiến lược.
6. Quảng cáo & khuyến mãi để thu hút khách hàng
🔹 Vì sao quan trọng?
• Người Đức thích dùng thử sản phẩm trước khi mua.
• Các chương trình giảm giá, quà tặng giúp thu hút khách hàng mới.
🔹 Cách tiếp cận:
✅ Tổ chức chương trình giảm giá, ưu đãi cho khách hàng mới.
✅ Tham gia hội chợ địa phương & cho khách hàng trải nghiệm sản phẩm.
✅ Hợp tác với KOL hoặc influencer tại Đức để quảng bá sản phẩm.
📌 Thực tế: Chị Liên mở tiệm bánh Việt Nam tại Hamburg. Ban đầu, chị tặng bánh miễn phí cho khách hàng trong tuần đầu khai trương. Nhờ đó, khách hàng quay lại mua nhiều hơn sau khi dùng thử.
Kết luận: Làm sao để tìm khách hàng & đối tác tại Đức thành công?
✅ Tận dụng cộng đồng doanh nhân Việt để tìm đối tác ban đầu.
✅ Tham gia hội chợ thương mại & các hiệp hội doanh nghiệp để mở rộng mạng lưới.
✅ Xây dựng thương hiệu online (website, SEO, quảng cáo Google & Facebook).
✅ Kết nối với doanh nghiệp Đức qua LinkedIn, Xing & các sự kiện networking.
✅ Tận dụng các chương trình hỗ trợ startup & đầu tư của chính phủ Đức.
Dịch